Notes of a coming-to-be marketer

 

Книги явно не для прочтения в первую очередь

1. Книга руководителя интернет-проекта. Л.Ладонина. Вы очень мало из нее узнаете, если вы уже в интернете. На уровень книги для руководителя не тянет.
2. Интернет-разведка. Е.Ющук. Если вы хотите выучить язык поисоквых запросов или познакомиться  с софтом, который частично устарел - то эта книга для вас. Если вы же хотите научиться приемам и методам работы с информацией в Интернет - книга мало, чему вас научит.

Из подтвержденного:
Продавая незримое Беквита. Немного однобоко, но очень толково и полезно для мгновенной реализации на сайте.

Несколько цифр, озвученных на семинаре "Венчурное инвестирование Интернет-проектов".

Цифры озвучил Дэвид Вароквир, принципал Mangrove Capital Partners (инвесторы Скайпа).
В среднем, из тысячи проектов, которые запрашивают инвестиции, только 50 получат возможность на личную презентацию перед инвестором и всего 7-8 проектов в год получат инвестиции. При этом минимум 2 проекта разорятся уже в течение первого года. 50% провала при этом кроется в ошибках подбора персонала. Вот такие риски.

Запустила тестовую "контекстную" рекламу ВКонтакте относительно семинара 12 марта. Посмотрим, что выйдет..

Компания HubSpot провела исследование источников трафика. Всего в ходе исследования было опрошено 167 владельцев и руководителей компаний, которые занимаются интернет-маркетингом.
Вот, что получается:

• Поисковая оптимизация (SEO) дает 16% трафика;
• Реклама pay-per-click — 13%;
• Рассылки (email marketing) — 14%;
• Телемаркетинг — 9%;
• Социальные медиа, в том числе блоги - 8%
• Участие в торговых выставках - 8% (поспорила бы -очень сильно зависит от сферы деятельности)
• Прямой маркетинг — 7%; 
• Другие виды рекламы, включая пиаровские мероприятия, печатную и онлайновую медийную рекламу — 25%.

При этом вкладывается:

• на блоги и социальные медиа  10% средств
• на SEO - 12% средств 
• в рассылки - 10% 

ХМ. Источник
 

Израильская реклама против курения

Признаться, я скептически отнеслась к рекомендации почитать книгу Радислава Гандапаса «К презентации готов!». Но, начав читать, в очередной раз отметила для себя, насколько легко читаются книги практиков, особенно пиарщиков и ораторов. Когда же практические книги пытаются писать люди науки - туши свет. Как правило, это сухой текст, написанный в менторском стиле. Читать невозможно. Такое ощущение, что авторы сами не всегда понимают, что хотели сказать. 

Что касается выше упомянутой книги. Как указано в названии - это «Презентационный конструктор». Так и есть. Подробно тому, как мы собирается пазл, автор открывает читателям профессиональные секреты презентатора. И по настройке эмоционального состояния, и основные ошибки, и по структуре презентации, и аргументация предложения, и по подготовке к презентации, по вариантам вступления, основной части (примерно 60% времени) и заключения, терминологии (достижения и катастрофы), приемах вовлечения аудитории…

Цифры и некоторые советы. Пишите тезисы, не пишите текст дословно (кроме первой и второй фразы, которые надо выучить!!!!). Даже самая большая презентация должна сводиться не более, чем к семи пунктам. Больше аудитория все равно не воспримет.  Человек забывает 90% того, что слышит, 60% того, что видит, и лишь 10% того, что делает.

 

( Еще цифры и советы.... )

Остается, следуя практически направленным советам начинать готовить свою презентации. И не важно, собираетесь ли вы продавать продукт или делать посмортум по мероприятию. Вы уже готовы на 50% (остается 50% на репетицию).

Понравились парочка цитат.

Надо знать, что ты хочешь, иметь смелость, чтоб это прямо сказать, и иметь волю, чтоб это сделать.
Жорж Клеманс

Ничто не сделает Вас более сильным, чем концентрация всей энергии на ограниченном количестве целей.
Нидо Квебейн

Оригинал здесь

Не больше.
BurstMedia провели исследование относительно рекламного шума в Интернете.
Почти 30% пользователей сети готовы тут же уйти с сайта, если он переполнен рекламой.
Больше половины опрошенных заявили, что хуже относятся к брендам, если их  реклама показывается на страницах, перегруженных рекламными блоками.
Относительно понимания перегруженных: 52,6% опрошенных указали, что отрицательно относятся к более чем двум рекламным блокам на странице.

Цифры подробно здесь

Не так давно смотрела книгу «Маркетинговый анализ» И.Березина. Так вот вторая часть книги «Ход зеброй» мне понравилась гораздо больше.

У Березина просто дается набор критериев, а что с ними делать – видимо, не важно. В «Зебре» же все логично: вначале даются варианты стратегии, а во второй части – подводка. Когда и где использовать каждый из вариантов.

Называется вторая часть «Территория игры»

АВС-анализ возможностей рынка (текущая позиция – желаемое будущее –разрыв, который необходимо преодолеть – миссия компании)

Микроуровневый анализ целевого потребителя на рынке. Тот же анализ по формуле АВС (глубинное понимание потребностей клиента).

 

( Подробности... )